Les 5 meilleures stratégies pour générer des leads organiques pour votre entreprise

Faire découvrir votre site Web à de nouvelles personnes semble facile. Vous pouvez payer pour des publicités afin de trouver des clients potentiels et d’obtenir des leads. Cependant, il existe un autre moyen qui peut vous donner une croissance exponentielle. Dans cet article, nous allons vous présenter nos 5 meilleures stratégies pour obtenir des leads organiques !

Grâce à ces conseils, vous générerez des leads en ligne qui se convertiront très probablement en clients à long terme. C’est parti !

Les leads organiques, qu’est-ce que c’est ?

Les leads organiques sont des clients qui trouvent le site Web de votre marque en recherchant une requête ou un produit sur un moteur de recherche tel que Google. En général, ces leads ne connaissaient pas votre entreprise avant d’effectuer une recherche en ligne.

Vous générez ces leads par le biais de la recherche organique plutôt que par le biais d’annonces payantes (ces leads ne restent généralement pas longtemps) ou auprès de personnes visitant directement votre site.

Quelles sont les stratégies les plus efficaces pour générer des leads organiques ?

Les stratégies les plus efficaces pour générer des leads organiques impliquent une combinaison de techniques de marketing digital. Elles incluent l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu, l’utilisation des médias sociaux, et le marketing par e-mail.

Recherche de mots clés

Tout expert en référencement vous dira que la recherche de mots clés est cruciale pour la croissance organique et la génération de leads. Il vous permet d’identifier les termes de recherche que vos clients utilisent sur les moteurs de recherche. Vous comprendrez mieux quels mots clés génèrent du trafic organique vers votre site, lesquels sont pertinents pour votre entreprise et la concurrence que ces mots clés font face à la concurrence.

Pour trouver des mots clés, vous pouvez rechercher certains de vos mots clés préférés dans la barre de recherche Google et autoriser Google à répertorier les suggestions. De nombreux outils de référencement sont également disponibles en ligne, tels que l’outil d’analyse de mots-clés de SE Ranking. Cela vous permettra de garder une trace de toutes ces données. N’oubliez pas de vérifier le classement de votre site Web et d’où viennent généralement vos visiteurs organiques.

Analyser les données recueillies à l’aide de l’outil de référencement afin d’identifier :

• Le plus grand volume de recherches par mot clé et le plus faible degré de difficulté

Le volume de recherche correspond au nombre de recherches effectuées chaque mois pour votre mot clé. Plus c’est haut, mieux c’est. Si vous optimisez votre site pour un mot clé très recherché, il est plus probable que cela ait un impact positif sur le trafic de votre entreprise.

Le niveau de concurrence qui se classe en tête des SERP de Google est un élément que tout spécialiste du marketing doit prendre en compte. En choisissant des mots clés moins difficiles et à volume élevé, vous éviterez la frustration de créer un excellent contenu qui ne génère pas de trafic.

N’oubliez pas de maintenir un ratio de faible concurrence par rapport à un volume élevé et de sélectionner des mots clés qui correspondent aux objectifs de votre campagne.

• Lacunes dans les mots-clés

Ce processus permet de découvrir les opportunités de mots clés en analysant les mots clés qui génèrent du trafic vers vos concurrents plutôt que vers votre site Web. Il vous guidera dans la création de votre contenu et vous permettra de compléter votre site avec les informations que vos clients idéaux recherchent déjà !

• Mots clés à longue traîne

Il s’agit de requêtes de recherche détaillées, généralement de plus de trois mots. Bien qu’elles aient un volume de recherche plus faible, elles ont beaucoup moins de concurrence et des taux de conversion plus élevés que les recherches courtes. Par exemple :

Création de votre profil client

En vous concentrant sur les mots clés, les clients pourront vous trouver plus facilement, mais vous devez tout de même proposer un contenu riche et informatif. La création de votre profil client vous aide à identifier votre client idéal et vous donne une idée du contenu que vous devez créer pour trouver un écho auprès de lui. Cela améliorera votre classement organique et, par conséquent, augmentera le nombre de leads organiques.

Déterminez la personnalité de votre acheteur, ses caractéristiques, ses caractéristiques démographiques, etc. Vous pouvez même créer plusieurs personnages. Posez-vous les questions suivantes pour créer votre profil client idéal :

• Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ?
• Qu’est-ce qui attire de nouveaux clients vers vous ?
• Que sont les leads et leurs habitudes de consommation ?
• Qui sont-ils ? Où vivent-ils ? Que font-ils dans la vie ? Quelle est leur formation ?

Travailler sur la navigation sur le site Web

Identifiez le flux de vos lecteurs sur votre site. Une fois que vous savez d’où viennent vos utilisateurs, quelles pages ils choisissent de consulter ensuite et ce qui les pousse à les quitter, vous pouvez optimiser votre site Web pour améliorer l’expérience de vos utilisateurs. Pour ce faire, Google Analytics propose l’outil User Flow.

Structurez les informations. Certaines catégories courantes à ajouter à votre site sont la page d’accueil, à propos, les contacts, la FAQ, les conditions générales, etc. Incluez-le dans le menu car la plupart des utilisateurs utilisent le menu pour s’orienter. Maintenez un équilibre entre fonctionnalité et design.

Développez votre entonnoir de leads et de ventes (ce que vous devez prendre en compte en termes de navigation sur le site Web) qui permet de suivre la progression de vos utilisateurs, étape par étape, du visiteur au client payant. Le meilleur est le marketing qui attire les clients potentiels. Le milieu implique tout ce qui se passe avant la vente. En bas se trouve l’achat.

Comprendre vos entonnoirs de vente vous permettra de voir où cela fonctionne et où cela ne fonctionne pas. Vous pouvez améliorer la messagerie du site afin de convertir davantage de visiteurs en clients en identifiant les domaines dans lesquels les clients potentiels abandonnent leurs études.

N’oubliez pas la meilleure première impression pour que les internautes qui découvrent votre site aient envie d’y revenir. Gardez le design intuitif pour faciliter la navigation.

• Suivez la règle des tiers pour la conception de votre mise en page
• Longueur maximale : 30 à 40 caractères pour les appareils mobiles, 40 à 60 caractères pour les ordinateurs de bureau
• Maintenez la barre de recherche au même endroit sur toutes les pages
• Facilitez la lecture du texte et n’utilisez pas plus de trois styles de police
• Utilisez des appels à l’action (CTA) clairs et visibles.

Proposez des offres intéressantes et des remises saisonnières

Qui ne s’y intéresse pas lorsqu’une opportunité d’économiser de l’argent se présente ? Jusqu’à 50 % de réduction sur les ventes peuvent attirer l’attention d’un nouveau client. C’est intéressant s’ils peuvent obtenir des remises, des coupons et d’autres offres grâce à des sondages sur les réseaux sociaux. Donnez quelque chose à vos clients et, en retour, vous bénéficierez d’interactions et d’un engagement précieux.

Les remises saisonnières constituent une excellente stratégie de marketing biologique, comme des chocolats 2 pour le prix d’un pour la Saint-Valentin, des remises sur les bières le 4 juillet ou même le Vendredi Noir. Utilisez ces astuces de réduction pour attirer de nouvelles personnes chaque fois que des dates importantes se rapprochent et qui sont liées d’une manière ou d’une autre à votre entreprise.

Créez des pages de conversion pour la vente

Les clients abandonnent la page de paiement pour diverses raisons. Suivez ces conseils de conception Web pour rendre votre page de paiement aussi attrayante que possible.

1. Permettez-leur de faire des achats sans créer de compte

Donnez-leur une raison de s’inscrire, par exemple des remises pour les utilisateurs enregistrés ou le fait de ne pas avoir à remplir plusieurs champs (puisqu’ils sont déjà enregistrés) lors de leur prochain paiement. En leur permettant de faire des achats sans compte, ces acheteurs ponctuels peuvent devenir des acheteurs réguliers. N’oubliez pas de leur demander leur adresse e-mail pour les contacter à l’avenir.

2. Gardez les choses simples

Laissez-les se concentrer sur le paiement. Supprimez les distractions telles que l’en-tête de la boutique. Votre client ne voudra probablement pas remplir trop de champs. Marquez celles qui sont facultatives et vous pourrez les utiliser pour les données marketing.

3. Montrez aux clients ce qu’ils achètent et laissez-les modifier

Ajoutez des photos et des résumés du produit dans le panier afin qu’ils puissent se souvenir de ce qu’ils ont commandé. Permettez-leur de modifier facilement les informations (taille de la robe, quantité, adresse), afin qu’ils n’aient pas à faire des allers-retours sur votre site pour le faire.

4. Affichez les prix exacts

Si des frais de service supplémentaires apparaissent à la fin de l’achat, les clients se retireront probablement. Laissez-les choisir leur mode de livraison préféré. Faites également en sorte que le check-out ait l’air sécurisé.

En suivant les stratégies décrites dans cet article, vous constaterez une augmentation du nombre de leads, une croissance globale et la qualité du site Web de vos marques. Vous devez donner la priorité à la simplification du processus visiteur-client en optimisant chaque aspect de votre site afin d’obtenir davantage de leads et de trafic organique.