Guide : Comment devenir freelance étape par étape ?
Le freelancing est une tendance croissante dans le monde du travail et elle devrait s’accentuer dans les prochaines années. D’ailleurs, selon une étude de McKinsey, environ 20 à 30 % de la population active dans les pays de l’OCDE est engagée dans des formes de travail indépendant. Alors pourquoi pas vous ?
Mais vous devez vous demander : Par où commencer pour devenir Freelance ?
Découvrez ci-dessous le processus pour devenir freelance avec chaque étape nécessaire détaillée pour réussir à vous lancer sereinement en tant qu’indépendant.
Devenir freelance en quoi ça consiste ?
Le freelance, ou travailleur indépendant, offre ses services à diverses entreprises sans être lié par un contrat de travail traditionnel. Contrairement aux employés, les freelances gèrent leur propre emploi du temps, négocient leurs tarifs, et souvent, travaillent à distance.
Ce mode de travail, très souvent cantonné à l’univers de la tech, est particulièrement populaire dans des domaines tels que le développement web ou d’application, le graphisme, la rédaction, le marketing et le consulting.
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Par où commencer pour devenir freelance ?
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Quels sont les avantages à devenir freelance ?
Pour avoir été moi-même freelance pendant 15 ans et l’être encore, je suis à même de partager avec vous les principaux atout de ce mode de travail en indépendant.
En voici une liste non exhaustive :
Liberté d’emploi du temps et géographique
Dans le mot freelance, il y a « Free » et ça n’est pas pour rien. En effet, l’un des avantages majeurs du freelancing est la liberté. Vous choisissez vos horaires et votre lieu de travail. Si un freelance le souhaite, il peut même Cette autonomie permet un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Flexibilité et autonomie
En tant que Freelance ce que les entreprises vont venir chercher chez vous c’est principalement votre flexibilité. En effet, un donneur d’ordre lorsqu’il choisit un freelance plutôt qu’une agence ou une ESN (Entreprise de Service Numérique) c’est pour sa faculté à s’adapter et à être plus souple. En effet, vous allez pouvoir de part la simplicité de gestion de votre structure et le fait que vous soyez seul être plus arrangeant.
“Plus de 1,2 million de freelances en France en 2024, soit plus 92 % depuis 2009″
Source : INSEE / Malt / Morgan Philips
Diversité des projets et missions et la possibilité de les choisir
Travailler sur une variété de projets pour différents clients permet d’acquérir de nouvelles compétences et de rester stimulé. Cette diversité peut également offrir des opportunités de réseautage et de croissance professionnelle.
Des revenus plus élevés
Beaucoup de futurs indépendants se demandent s’ils peuvent réellement gagner plus qu’en restant salariés.
La réponse est souvent oui, à condition de bien gérer son activité et de maîtriser ses charges.
Prenons un exemple concret :
Un salarié confirmé dans le numérique perçoit en moyenne 40 000 € brut par an, soit environ 33 000 € net après cotisations.
Un freelance au même niveau d’expérience facture généralement autour de 500 € par jour.
S’il travaille environ 210 jours par an, cela représente un chiffre d’affaires d’environ 105 000 €.
Cependant, ce chiffre ne correspond pas à son revenu net : il faut ensuite déduire
les charges sociales et fiscales (souvent entre 35 % et 45 % du CA selon le statut),
les frais professionnels (logiciels, matériel, assurance, comptabilité…),
et le temps non facturé (prospection, formation, congés, tâches administratives…).
💡 Au final, le revenu net annuel d’un freelance se situe généralement entre 35 000 € et 55 000 €, soit +20 % à +60 % de plus qu’un salarié au profil équivalent.
Selon l’étude LearnThings (2023), un freelance facture en moyenne 26 % de plus par heure qu’un salarié occupant le même poste — un écart cohérent lorsqu’on prend en compte les périodes non facturées et la flexibilité du statut.
⚠️ À retenir :
Le freelancing offre un potentiel de revenus plus élevés, mais aussi plus de variabilité.
Tout dépend de la spécialisation, du positionnement et de la rigueur dans la gestion.
Un freelance bien préparé peut rapidement atteindre une meilleure rémunération et une plus grande liberté financière.
L’épanouissement et le challenge
Il s’agit là d’un avantage important pour de nombreuses personnes. En effet, mettre du sens à ce que l’on fait, se sentir épanoui et être fier de ce que l’on fait ça n’a pas de prix.
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Quels métiers exercer en freelance ?
De nombreuses activités peuvent être réalisées en freelance. Voici les principaux domaines d’expertises qui s’y prêtent :
Chef de projet
Le métier de chef de projet est très souvent réalisé en tant que freelance. En effet, que ce soit dans le web, dans l’informatique ou dans tout autre domaine, la polyvalence du chef de projet lui permet de trouver facilement des missions.
Rédaction
Même si c’est un domaine qui a subi de plein fouet l’arrivée de l’intelligence artificielle et notamment de Chatgpt, les rédacteurs indépendants créent du contenu pour des blogs, des sites web, des magazines et d’autres médias.
Community manager
Les Community Managers sont également souvent en freelance. Ce métier réalisé ainsi permet de travailler pour des clients différents et donc des sujets variés. Ceci peut permettre de rompre la monotonie de ce type d’activité.
L’immobilier
Certains métiers liés à l’immobilier sont également accessibles en freelance. Je pense notamment au mandataire immobilier, ou encore à la gestion locative ou encore la conciergerie.
Commercial
De nombreux commerciaux dans différents domaines peuvent également opter pour le freelancing. Ca leur permet plus de liberté et souvent de gagner plus.
Management et les métiers RH
Le management et surtout le management de transition et certains métiers du monde du RH comme le recrutement peuvent également se réaliser en tant que freelance.
Journaliste
De nombreux journalistes travaillent en freelance en tant que pigiste. Cela permet aux médias qui font appel à eux de ne les payer qu’à la pige et aux journalistes de travailler pour plusieurs médias.
Web design et graphisme
Les designers graphiques créent des visuels pour des sites web, des supports marketing, et des produits. Le design freelance permet de travailler sur une grande variété de projets créatifs.
Développement web, d’application et mobile
Les développeurs web et mobile construisent et maintiennent des sites web et des applications. Ce domaine est en forte demande, offrant de nombreuses opportunités lucratives.
Consulting, coach et formation
Les consultants offrent des conseils spécialisés dans des domaines comme la gestion, le marketing, les finances, et plus encore. Les formateurs freelances, quant à eux, partagent leurs connaissances à travers des cours et des ateliers.
Secrétariat et assistante de direction
Vous êtes salarié(e) dans le domaine du secrétariat ou en tant qu’assistante de direction ? Ce sont des métiers que vous pouvez très bien réaliser en tant que Freelance. Par exemple, certains entrepreneurs comme les professionnels du BTP ou encore de la formation ont de nombreux besoins dans ce domaine.
Découvrez mon article 17 idées pour se lancer en tant que Freelance
Est-ce que c’est fait pour vous ?
Vous vous posez certainement la question : Est-ce que le freelancing est vraiment fait pour moi ? Pour répondre à cette question, voici quelques conseils et informations qui vous aideront à vous faire un idée.
Pour faire de votre projet de freelancing un succès, certaines compétences sont essentielles :
- Autonomie : La question à se poser ici est : Suis-je capable de travailler en totale autonomie ? En effet, le freelance est souvent amené à travailler seul et doit donc être préparé à la solitude de l’entrepreneur. Il existe tout de même des solutions pour ne pas se sentir seul, comme travailler dans un espace de coworking ou collaborer en équipe avec des partenaires.
- Gestion du temps et sens de l’organisation : Savoir s’organiser efficacement est important pour optimiser son emploi du temps et gagner en efficacité. Il paraît évident que si vous n’êtes pas du tout organisé, vous risquez assez rapidement de vous attirer les foudres des clients en cas de retard ou d’oubli.
- Compétences en communication : Le freelance idéal est une personne capable de comprendre les besoins des clients, de communiquer avec eux et de savoir se vendre. Avoir des compétences en communication est donc un plus.
- Adaptabilité : Lorsque l’on se lance à son compte, il est essentiel de savoir s’adapter rapidement aux nouvelles technologies, aux nouvelles réglementations et aux tendances du marché. Une bonne veille et une curiosité constante sont donc très importantes pour devenir un bon freelance.
Si vous considérez qu’il vous manque une ou plusieurs de ces qualités, pas de panique. En effet, il est possible d’acquérir de la rigueur et des compétences à tout âge. De plus, de nombreux outils peuvent vous aider à progresser en termes d’organisation, de veille ou de communication.
Prenez quelques secondes pour remplir se questionnaire et je vous ferais une réponse personnalisée pour vous dire si c’est le bon moment pour vous :
Compatibilité avec vos envies et besoins
Le freelancing nécessite une grande discipline, des horaires et un volume de travail évolutifs, et peut parfois vous plonger dans la solitude. Il est crucial de se demander si ce mode de travail correspond à vos envies et besoins personnels. En effet, si vous avez des enfants par exemple, est-ce que le lancement d’une activité en freelance est une bonne idée ? Est-ce que votre conjoint sera en capacité de gérer si vous avez une charge de travail importante ou votre organisation personnelle vous permettra-t-elle de vous libérer du temps pour travailler au calme ? Il est important de se poser ces questions afin de ne pas regretter votre choix par la suite.
Est-ce que c’est le bon moment pour vous ?
Le freelancing nécessite une grande discipline, des horaires et un volume de travail évolutifs, et peut parfois vous plonger dans la solitude. Il est crucial de se demander si ce mode de travail correspond à vos envies et besoins personnels. En effet, si vous avez des enfants, par exemple, est-ce que le lancement d’une activité en freelance est une bonne idée ? Est-ce que votre conjoint sera en mesure de gérer si vous avez une charge de travail importante, ou votre organisation personnelle vous permettra-t-elle de vous libérer du temps pour travailler au calme ? Il est important de se poser ces questions afin de ne pas regretter votre choix par la suite.
En voici une bonne question : est-ce que le timing est bon pour vous ?
Est-ce que votre vie personnelle est bien équilibrée ? Est-ce que vous avez acquis suffisamment de compétences techniques ou professionnelles pour vous sentir légitime et attirer des clients ? Est-ce que vous avez réussi à mettre un peu d’argent de côté au cas où votre activité ne se lancerait pas aussi rapidement que prévu ? …
Autant de questions importantes à se poser avant de se lancer dans le freelancing, car il va vous falloir être 100 % concentré(e) pour lancer efficacement votre activité.
Quels sont les freins et peurs qui empêchent certaines personnes de se lancer ?
Selon une enquête publiée en 2023 par Opinionway, 24 % des Français souhaitent créer une entreprise. Cette aspiration est particulièrement forte chez les jeunes de 18 à 24 ans, où 52 % expriment ce désir entrepreneurial. Mais très peu osent passer à l’acte, notamment à cause de différentes peurs que j’ai pu analyser lors d’un sondage que j’ai réalisé en 2021.
Voici ces craintes :
La perte de la sécurité financière et de l’emploi
L’une des principales raisons de cet immobilisme est la peur de perdre la sécurité financière qu’offre un CDI. Cette crainte est assez compréhensible car nous ne sommes pas préparés à être à notre compte et donc à ne pas recevoir un salaire mensuel sécurisant. Cependant, en moyenne, un freelance gagne plus qu’un salarié tout en travaillant moins. Ce constat est normal car le TJM (taux journalier moyen) d’un freelance est logiquement bien plus élevé que celui d’un salarié.
La peur de ne pas trouver de clients
Un autre facteur qui fait douter les personnes souhaitant se lancer à leur compte est la crainte de ne pas réussir à trouver de clients. En effet, lorsque l’on a été exécutant pendant un certain temps, il peut sembler compliqué de chercher des clients. Cependant, de nombreux outils modernes ou plus classiques, comme les réseaux d’entreprise, les apporteurs d’affaires, les plateformes de freelance, les réseaux sociaux, etc., peuvent vous aider dans cette tâche.
Le syndrome de l’imposteur
Ici, c’est un problème de légitimité qui se présente aux porteurs de projet : Est-ce que je suis vraiment légitime en tant que freelance ? Il y a des personnes qui sont bien meilleures que moi… Ce syndrome est le véritable ennemi de l’entrepreneur. En effet, il y aura toujours des personnes meilleures que nous dans notre domaine. Cependant, il ne suffit pas d’être le ou la meilleure dans son secteur pour être un bon freelance. Vous pouvez être moins bon techniquement mais meilleur en communication, par exemple. Il est également possible de se rassurer en se formant avant de se lancer. S’il vous plaît, ne vous laissez pas dominer par cette peur, car si vous vous posez la question de vous lancer en tant que freelance, c’est que vous avez des compétences intéressantes. Donc, ne doutez pas de vous.
La peur de l’échec
Il est également normal d’avoir peur d’échouer. Cependant, je vais vous citer le slogan d’une vieille pub du loto : « 100 % des gagnants ont tenté leur chance. » C’est tout à fait vrai. Si vous ne tentez pas, vous n’avez aucune chance de réussir et donc vous avez déjà échoué avant même d’essayer. Alors pourquoi ne pas tenter ? Dans le pire des cas, vous aurez appris des choses, et dans le meilleur des cas, vous aurez réussi.
Si vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations …
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Quelles sont les étapes pour devenir freelance ?
Pour se lancer sereinement dans l’aventure du freelancing, il vous faudra suivre différentes étapes. Ces étapes vous permettront de valider et de bien préparer votre projet au fur et à mesure, et donc de vous lancer plus tranquillement.
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Apprendre à connaître son client parfait et ses concurrents
Qu’est-ce que votre client parfait ? Il s’agit du type de client à qui vos compétences peuvent être réellement utiles et avec qui vous souhaitez travailler.
Identifier votre client idéal
Définir votre client idéal est essentiel pour orienter votre marketing et vos efforts de prospection. Posez-vous des questions comme :
- Quel secteur d’activité ?
- Quelle taille d’entreprise ?
- Quels sont les besoins spécifiques ?
Analyser la concurrence
Étudier vos concurrents vous permet de comprendre le marché et de définir votre positionnement unique. Analysez leurs offres, tarifs, et stratégies de marketing pour identifier des opportunités de différenciation.
Créer une offre de service qui répond à ses besoins
Maintenant que vous connaissez votre persona ou client cible, il va falloir créer une offre de service dont il a besoin.
Adapter votre offre aux besoins de votre cible
Concevez des services qui répondent directement aux besoins de vos clients. Par exemple, si vous ciblez des startups, proposez des packages adaptés à leurs budgets et besoins spécifiques et que seront commercialisés sous forme d’abonnement mensuel.
Fixer les prix en fonction de votre expérience et de la concurrence
La tarification peut être complexe. Tenez compte de votre niveau d’expérience, des tarifs pratiqués par la concurrence, et des attentes de vos clients cibles. Utilisez des outils comme Glassdoor ou PayScale pour obtenir des données sur les salaires et tarifs dans votre secteur.
Réaliser un business plan et un prévisionnel
Cette étape n’est pas obligatoire mais fortement conseillée. En effet, la réalisation d’un business plan va vous aider à avoir une feuille de route et le prévisionnel financier vous permettra d’anticiper vos dépenses et recettes et de savoir si votre projet est financièrement viable.
Quel statut juridique choisir pour devenir freelance ?
Le choix du statut est important pour se lancer dans de bonnes conditions. Différents critères comme le chiffre d’affaires prévisionnel ou encore votre situation matrimoniale et patrimoniale entrent en jeu.
La micro-entreprise
Pour les freelances débutants avec un chiffre d’affaires annuel inférieur à 77 700 € (et 188 700 € pour vente/hébergement), la micro-entreprise est souvent la solution la plus simple et la plus économique.
EURL ou SASU
Si votre chiffre d’affaires dépasse ce seuil, des structures comme l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) peuvent offrir des avantages fiscaux et juridiques supplémentaires.
Le portage salarial
Cette solution est idéale pour les futurs freelances qui ne veulent pas s’embarrasser avec l’administratif et la gestion d’une entreprise. Le concept du portage repose sur une société de portage salariale dont le freelance sera salarié. Par contre, le taux de charges sociales et de retenue sur votre chiffre d’affaires est souvent compris entre 45 et 55% des montants facturés.
Pour vous aider à faire le bon choix pour vous, je vous mets à disposition mon simulateur de choix de statut juridique
Quelles sont les démarches pour devenir Freelance ?
Enregistrement et formalités administratives
Les démarches vont varier en fonction du statut choisi. Depuis peu, le guichet unique a été créé pour simplifier la création d’entreprise quel que soit le statut que vous allez choisir.
Cependant, sachant que plus de 65% des freelances choisissent le statut de micro-entreprise, les démarches administratives liées à ce statut sont très simples. En effet, l’ouverture d’une micro-entreprise est gratuite et toutes les démarches peuvent se réaliser en ligne. Attention tout de même car après l’ouverture de votre micro, vous recevrez à l’adresse de votre siège social qui vous demanderont de payer tel ou tel redevance. Sachez que vous n’avez rien à payer.
Quelles assurances pour un Freelance ?
Procurez-vous également les assurances nécessaires pour protéger votre activité. Pour cela, il y a la responsabilité professionnelle qui vous protégera en cas de problème causé chez le client, comme par exemple une perte de donnée.
Vous avez également la possibilité de prendre une protection juridique qui vous protégera en cas de litige, si un client vous attaque en justice.
Il existe encore de nombreuses autres assurances comme la prévoyance, par exemple, qui vous couvre en cas d’incapacité de travail.
Sachez tout de même qu’aucune assurance n’est obligatoire mais que certains donneurs d’ordre peuvent exiger une RC pro pour travailler avec eux.
Outils et logiciels
Équipez-vous des outils nécessaires pour gérer votre activité : logiciels de comptabilité, de facturation de gestion de projet, et de communication.
Se créer un Branding
Travailler en nom propre ou créer un nom d’entreprise
Choisissez un nom qui reflète votre activité et qui est facile à retenir. En tant que freelance, votre nom propre peut convenir si vous travaillez seul, mais un nom d’entreprise peut être plus professionnel si vous prévoyez de vous développer ou de revendre un jour votre entreprise.
Créer une identité graphique cohérente
Votre branding doit inclure un logo, une palette de couleurs, et des polices de caractères qui reflètent votre image de marque. Ces éléments doivent être cohérents sur tous vos supports de communication. Pour réaliser à moindre coût votre logo et vos autres éléments graphiques vous pouvez vous appuyer sur un outil comme Canva.com.
Trouver ses clients et missions
Utiliser les plateformes de freelance
Des sites comme Upwork, Freelancer, et Malt peuvent vous aider à trouver vos premières missions. Créez un profil détaillé et optimisé pour attirer les clients. Les avis vont être très importants pour que des porteurs de projet vous fassent confiance.
Réseauter et utiliser les réseaux sociaux
Le réseautage est crucial. Utilisez LinkedIn, Twitter, et d’autres réseaux sociaux pour vous connecter avec des clients potentiels et d’autres freelances. De plus ces réseaux vont vous permettre d’augmenter votre notoriété auprès de vos clients cibles et de montrer votre savoir-faire en partageant vos dernières réalisations ou encore des témoignages clients.
Trouvez des partenaires prescripteurs
Il peut être très intéressant de rechercher des prescripteurs. Il s’agit de personnes ou entreprises qui sont en contact avec vos clients parfaits mais qui ne réalisent pas les mêmes prestations que vous. Vous êtes donc complémentaires. Ce partenariat peut donc être gagnant gagnant. En effet, soit vous pouvez proposer une rétribution de 10% par exemple, sur tout ce que vous vendez grâce au partenaire, soit vous pouvez en faire de même et conseiller ce professionnel auprès de vos clients.
Apprendre à gérer simplement son entreprise
Devis et facturation
Apprenez à créer des devis et des factures professionnels. Utilisez des outils comme QuickBooks, Henrri ou Facture.net pour simplifier ce processus.
Organisation et gestion du temps
Utilisez des outils de gestion de projet comme Trello ou Asana pour rester organisé. Établissez un planning et respectez-le pour optimiser votre productivité.
Obligations comptables
Tenez à jour vos comptes et respectez les obligations fiscales. Vous pouvez envisager de faire appel à un comptable pour vous aider.
Devenir un freelance au top
Gagner du temps
Automatisez les tâches répétitives à l’aide d’outils comme Zapier ou d’un auto-répondeur comme Systeme.io. Investissez dans des logiciels qui vous feront gagner du temps sur le long terme.
Gérer le stress
Le freelancing peut être stressant. Apprenez des techniques de gestion du stress comme la méditation ou le yoga. Prenez également le temps de vous reposer et de vous déconnecter.
Reconnaître les bonnes et les mauvaises missions
Tous les clients ne se valent pas. Apprenez à dire non aux missions qui ne sont pas alignées avec vos objectifs ou qui représentent un trop grand risque.
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❓ Foire aux questions : Devenir freelance en 2025
Peut-on devenir freelance en gardant son emploi salarié ?
Oui, c’est possible via le cumul emploi-salarié et micro-entreprise, à condition de respecter son contrat de travail (clause d’exclusivité, loyauté, etc.). C’est une excellente manière de tester son projet avant de se lancer à 100 %.
Est-ce que freelance est un statut juridique ?
Non, le terme « freelance » n’est pas un statut juridique en soi. Vous devez choisir un statut juridique pour exercer votre activité, comme la micro-entreprise, l’EURL ou la SASU.
Comment un freelance peut se rémunérer ?
Un freelance se rémunère grâce aux paiements reçus pour les services rendus. Vous devez émettre des factures pour chaque mission et gérer vos revenus en fonction de votre statut juridique.
Combien gagne un freelance en France ?
D’après l’INSEE et les plateformes de freelancing, un freelance gagne en moyenne 30 à 50 % de plus qu’un salarié à compétences équivalentes, selon le secteur et le volume de missions.
En suivant ces étapes et en vous posant les bonnes questions, vous pouvez vous lancer avec succès dans une carrière de freelance. Ce mode de travail offre de nombreuses opportunités et peut être extrêmement gratifiant pour ceux qui sont prêts à investir le temps et les efforts nécessaires.
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