Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? Rôle et salaire

En France, trouver un métier avec un salaire mensuel minimum de 3 000 € nécessite généralement d’avoir un niveau d’étude assez élevé. Cela dit, sachez qu’il existe des métiers comme celui de mandataire immobilier. Cette profession est accessible et ne nécessite pas de hautes études. Le métier permet de bénéficier d’un salaire satisfaisant et offre de belles perspectives. Découvrez dans ce texte les grandes spécificités de ce métier.

 

Mandataire immobilier : généralités sur le métier

La profession de Mandataire immobilier est née des évolutions de la jurisprudence sur le mandat d’intérêt commun. Elle se présente comme une alternative pour les passionnés d’immobilier qui souhaitent s’établir dans le domaine sans suivre un parcours classique.

Le mandataire immobilier est un acteur en contrat avec un réseau de mandataires ou une agence immobilière. Pour vous en dire plus, sachez que le réseau fournit au mandataire un support marketing, technique, juridique et tout ce dont il a besoin pour accomplir sa mission. Un mandataire immobilier n’est pas tenu de disposer d’une carte professionnelle et peut créer une entreprise personnelle.

En réalité, il exploite la carte professionnelle de l’agence pour laquelle il travaille en fonction des termes prévus par un contrat. Il faut d’ailleurs noter que ce mode d’exercice s’apparente à un système de franchise auquel le mandataire immobilier doit rendre des comptes. En effet, le professionnel doit déclarer son chiffre d’affaires et verser une redevance à l’agence au-dessus de lui.

 

Le rôle du mandataire immobilier

personnes qui visitent une maisonEn tant que professionnel, un mandataire immobilier a la possibilité d’opérer en collaboration avec une agence et être rémunéré à la commission. Il faut savoir qu’un bon mandataire immobilier est celui qui sait écouter et répondre aux besoins de ses clients. L’acteur de cette profession doit exploiter ses capacités pour identifier les meilleurs biens immobiliers afin d’obtenir des mandats de vente. Il a aussi la charge d’organiser des visites et de coordonner des projets de vente.

Il facilite également les relations entre les acheteurs et les vendeurs. Lorsque son client désire vendre un bien, le mandataire immobilier s’occupe de gérer des publicités pour attirer de potentiels acheteurs. Selon le client, il a la possibilité de mener la négociation. Cela dit, il ne peut rédiger un compromis de vente puisqu’il ne dispose pas de carte transactionnelle. En résumé, les missions qu’implique le métier de mandataire immobilier sont :

  • prospecter et trouver de nouveaux biens immobiliers pour les mandats ;
  • mettre en relations les acheteurs et les vendeurs ;
  • accompagner les clients tout au long du processus administratif ;
  • conseiller les clients sur les transactions immobilières.

D’une certaine manière, il remplit les fonctions d’un agent immobilier à la différence qu’il ne possède pas la carte professionnelle immobilière.

 

Quelques conseils pour exercer cette profession

Sachez que le fait d’exercer ce métier ne requiert pas de formation académique à proprement parler. La profession est libre d’accès et ce qui compte le plus est la motivation personnelle. Une fois un réseau intégré, ce dernier se charge de lui fournir les formations dont le futur mandataire a besoin. Sur le plan juridique, le métier de mandataire immobilier nécessite la création d’une entreprise.

À cet effet, le statut de microentreprise constitue sans doute le meilleur choix. Avec ce régime, le montant des charges sociales est calculé selon le chiffre d’affaires réalisé. Si aucun revenu n’est généré, alors aucun impôt ou chargé n’est versé. Ce qui aide beaucoup lorsqu’on débute. De plus, notez que les charges sociales sont de 22 %, tant que le chiffre d’affaires n’excède pas 70 000 €. En règle générale, le mandataire immobilier agit avec la carte d’une agence immobilière.

Pour ce faire, la chambre de commerce et d’industrie permet au mandataire immobilier d’exercer grâce à une attestation. Avant de la recevoir, un extrait de casier judiciaire et une attestation d’assurance civile professionnelle sont indispensables. Dans sa fonction, le mandataire immobilier n’est pas subordonné au mandant, mais il doit honorer son contrat. Il ne peut en aucun cas représenter un concurrent ou nuire aux intérêts de ses partenaires.

 

Mandataire immobilier : astuces pour trouver son réseau

Travailler avec un réseau de mandataires est l’option la plus populaire lorsqu’on se lance dans le métier. Et sur le marché, un grand nombre de réseaux se concurrencent pour attirer les meilleurs. Ce qui offre un large choix au futur mandataire immobilier. Mais notez qu’avant la signature de tout contrat, certains paramètres doivent être pris en compte. Il est question : d’étudier le maillage territorial, la notoriété du réseau et les dépenses.

Le maillage territorial correspond au nombre de mandataires de chaque réseau présent sur une zone géographique. Cette étude permet d’identifier le réseau le plus actif. Selon votre région, il peut être avantageux d’intégrer un réseau déjà établi ou un autre qui n’a pas de représentant.

La notoriété du réseau permet évidemment de vérifier le sérieux de la structure à travers des échanges avec les membres. Les mandataires immobiliers déjà actifs dans le réseau pourront aussi témoigner sur la qualité de l’organisation interne.

Un réseau bien structuré met à disposition de ses agents indépendants, les meilleurs outils. En ce qui concerne les dépenses, chaque réseau demande de souscrire à un package pour l’utilisation de ses outils. Il faudra faire le tri et trouver celui qui convient. Compte tenu du réseau choisi, le package peut avoir une influence mineure ou importante sur la rémunération globale.

 

Les qualités du mandataire immobilier

Afin de remplir ses missions, le mandataire immobilier doit développer certaines qualités. D’abord, il a besoin de disposer de bonnes compétences relationnelles. Il s’agit de la qualité la plus importante dans ce métier. Le mandataire immobilier étant un professionnel de terrain, être capable de créer facilement des liens avec les clients est indispensable. Avoir de bonnes capacités de communications permet d’être à l’aise et de faire face aux problèmes dans les situations difficiles.

Aussi, être capable de rassurer le client et d’écouter ses besoins est une preuve de professionnalisme. De plus, le professionnel doit faire preuve de rigueur et de discipline dans son travail. Établir et respecter un planning est très important pour une relation saine avec les clients et le réseau.

D’autant plus que la rémunération est souvent liée à la productivité. Il faut cela dit se laisser un peu de flexibilité pour gérer les imprévus. Enfin, un bon mandataire immobilier se reconnaît à sa transparence. Aux yeux du client, il représente une agence ou un réseau. De fait, il a la responsabilité de préserver l’image de son partenaire. Auprès du client, il doit susciter de la confiance vis-à-vis de sa personne.

 

Différences entre agent immobilier et mandataire immobilier

L’agent immobilier est un professionnel qui a suivi une formation. Celle-ci doit lui permettre d’acquérir des connaissances dans les domaines, juridiques, économiques et commerciaux. Le parcours typique est un diplôme de commercial à Bac +2, en plus d’un BTS professions immobilières.

À la fin, il obtient une carte professionnelle immobilière qui atteste de ses compétences et lui permet d’exercer son métier. Le mandataire immobilier, par contre, n’a pas le même parcours. Il rejoint un réseau de mandataires qui dispose déjà d’une carte professionnelle. Le réseau garantit la formation des mandataires qui lui sont liés par contrat. Il est en quelque sorte, un agent commercial indépendant.

En tant que tel, il est inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC). Concernant les rémunérations, l’agent immobilier bénéficie d’un revenu fixe sur lequel s’ajoutent les commissions et les primes. Dans le cas du mandataire, il est le plus souvent rémunéré par un système de commissions défini par son contrat.

 

Les avantages du métier

mandataire immo qui fait visiter une maisonD’un point de vue personnel, ce métier permet de bénéficier d’une grande flexibilité. Le mandataire est libre d’organiser son emploi du temps comme il en a envie. D’ailleurs, aucune charge fixe comme un bureau n’est nécessaire. Un mandataire immobilier peut gérer toute son activité à partir de son domicile.

Avec de l’expérience dans le métier, il peut contrôler sa rémunération et gagner encore plus en liberté. Le système de rémunération à la commission incite à fournir plus d’efforts, contrairement à un salaire fixe. Du point de vue du client, le mandataire est souvent préféré à l’agent immobilier. En effet, le champ d’action d’un mandataire immobilier est plus restreint.

Par conséquent, il a une très bonne maîtrise des logements et des spécificités de la zone qu’il couvre. Ainsi, il est capable de dénicher les meilleurs deals pour l’acheteur ou le vendeur. Le mandataire immobilier permet aussi au client de travailler avec un seul interlocuteur tout au long de l’opération.

 

Le salaire d’un mandataire immobilier

Le salaire annuel de ce professionnel de l’immobilier est compris entre 40 000 et 100 000 €. Évidemment, le chiffre exact dépend de l’expérience, du réseau et de la somme des mandats qui lui sont confiés. Toutefois, il convient de préciser que le métier est bien rémunérateur. Dès le début, lorsque l’on devient mandataire immobilier peut gagner un salaire mensuel de 3 300 €, soit 40 000 € environ, par an. Ce qui revient à un taux horaire de plus de 21 €.

Particulièrement, en France, le salaire moyen est d’environ 50 000 €, témoignant ainsi de la demande sur le marché. Lorsqu’il est expérimenté, son salaire peut alors atteindre 8 000 € brut par mois, ou 100 000 € l’année.

Plus il a d’expérience, mieux il peut négocier ses commissions et augmenter ses revenus. À tout ceci s’ajoutent les primes de participation, d’intéressement ou encore la prime des 13e mois. Un autre facteur à prendre en compte dans le calcul des revenus est le nombre de mandats qu’il gère. Les réseaux fonctionnent avec des objectifs de mandats. Plus le réseau en aura, mieux ce sera.

L'auteur : Frédéric COURTOIS
L'auteur : Frédéric COURTOIS

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