Chiffre d’affaires ou CA

Qu’est ce que le chiffre d’affaires ?

Le chiffre d’affaires ou CA correspond au total des ventes de biens et /ou de services d’un entreprise généralement sur un exercice comptable. On peut parler de chiffre d’affaires hors taxe ou TVA incluse. C’est un des indicateurs principaux qui permet de mesurer la santé et la performance d’une entreprise.

Comment calculer le chiffre d’affaires ?

Le mode de calcul du chiffre d’affaires est la somme de l’ensemble des ventes de l’entreprise. La formule de calcul de cet indicateur est :

Formule : Chiffre d’affaires = Prix de vente x Quantité vendue

A quoi sert le chiffre d’affaires ?

Le CA est un indicateur très précieux, il a différentes utilités :

• Réaliser un prévisionnel : il est important lors d’un avant projet de calculer son chiffre d’affaires prévisionnel afin d’évaluer le potentiel de votre projet. Que ce soit lors l’étude de marché ou du business plan la prévision de votre CA sur plusieurs années vous aidera à vous fixer une objectif.
• Pour évaluer votre chiffre d’affaires prévisionnel, vous devrez préalablement identifier la part de marché que vous pouvez espérer gagner, le tarif de votre offre, le coût de revient de vos produits ou services, votre taux de marge ou encore vos besoins en fond de roulement ou en trésorerie.
• Suivre la santé et les performances de l’entreprise : un entrepreneur prudent aura certainement, un fichier ou un logiciel de comptabilité pour l’aider à suivre l’évolution de son chiffre d’affaires au quotidien. Ca lui permettra de également de faire des prévisions de ventes et de se projeter sur son futur CA et donc ses futures charges également.
• Évaluer les parts de marché détenues : l’évaluation du nombre de part que vous détenez sur le marché visé par votre entreprise est déterminé par l’importance de votre chiffre d’affaires en comparaison à celui de l’ensemble des acteurs de ce marché.
• Autre utilité du chiffre d’affaires, l’évaluation de la valeur de votre entreprise : en effet, lorsque l’on veut évaluer la valeur des parts d’une entreprise pour envisager une cession par exemple, le chiffre d’affaires est très important. Le mode de calcul le plus simple est de prendre 70% du CA brut pour évaluer rapidement de montant que peut valoir une entreprise. Le calcul est, en fait, un peu plus fin que cela, mais sachez que plus votre CA est élevé et plus la valeur de votre entreprise risque de grimper. C’est un peu réducteur de le dire comme cela, car de nombreux autres facteurs entrent en jeu pour évaluer le montant des part d’une société, comme les actifs, les dettes, le résultat net… Cependant le chiffre d’affaires de votre entreprise est tout de même très important si vous souhaitez bien vendre votre structure. C’est l’une des premières choses que regardera votre acheteur.

Les indicateurs liés au chiffre d’affaires

En plus du CA, un entrepreneur prudent se doit de suivre différents indicateurs comme par exemple :  la marge brute, le chiffre d’affaires par salarié, l’EBITDA, la trésorerie, le chiffre d’affaires prévisionnel …

Ces indicateurs permettent de piloter la société de façon plus précise.

Le chiffre d’affaires prévisionnel

En début d’exercice, lors d’une demande de financement ou lors de l’élaboration d’un business plan, il sera nécessaire d’évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel de votre entreprise. Cet indicateur permet de définir la stratégie et les objectifs de l’entreprise.

Formule : Chiffre d’affaires prévisionnel = prix de vente unitaire x nombre de ventes espérées

Les charges et le CA

Les charges d’une entreprise sont liées au CA. Si l’on souhaite augmenter le CA, il faudra, le plus souvent, anticiper l’augmentation de ses charges (embaucher un commercial, acheter plus de matière première, acheter des machines, plus de déplacement matériel…).

A l’inverse, si vos charges augmentent, pour les payer, il vous faudra augmenter votre chiffre d’affaires (ou la rentabilité de votre entreprise) pour couvrir cette augmentation.

Le compte de résultat

Le compte de résultat aussi nommé « état de synthèse » permet de mesurer les performances d’une société durant un exercice comptable.

Si le bilan de votre compte de résultat est négatif, il vous faudra alors :

• augmenter votre CA pour le rééquilibrer
• ou baisser vos charges

Le chiffre d’affaires est donc un levier très important qui est au cœur de la gestion de votre entreprise.

Chiffre d’affaires et auto-entrepreneur

Pour l’auto-entreprise, le chiffre d’affaires est un kpi essentiel. En effet, comme les micro-entrepreneur ne peuvent pas déduire leur charge, le CA est l’indicateur le plus important, avec le taux de marge, que les entrepreneurs qui ont choisi cette forme juridique devront suivre.