De multiples transactions se font dans le monde immobilier. Chaque jour, de nombreux contrats d’achat, de vente ou de location de maisons, d’appartements et de terrains nus sont signés. Ces transactions entre acheteurs et vendeurs sont facilitées par des intermédiaires qui sont des professionnels du domaine. L’agent immobilier est le plus connu.
Cependant, il y a aussi le mandataire immobilier qui joue un rôle décisif dans ces opérations. Le métier de mandataire immobilier a le vent en poupe depuis quelque temps en France. Certaines personnes ont quitté un CDI pour cette profession. Focus sur le métier de mandataire immobilier pour en devenir un en 2022 !
Mandataire immobilier : qu’est-ce que c’est ?
Bien qu’ayant des similitudes, le métier de mandataire immobilier a de grandes différences avec le métier d’agent immobilier. Le mandataire immobilier est en réalité un travailleur non-salarié qui travaille en étroite collaboration avec une agence immobilière ou un réseau immobilier appelé le mandant.
Le mandataire immobilier exerce ainsi sous le code du commerce, contrairement à l’agent immobilier qui exerce sous le Code du travail en tant que salarié. En outre, il n’y a aucun lien de subordination entre le mandataire immobilier et son mandant. Il y a plutôt une relation de partenariat entre les deux parties.
De plus, le mandataire immobilier est nécessairement une personne physique ayant une immatriculation au registre spécial des agents commerciaux. Il agit ainsi au nom et pour le compte du mandant. Il ne peut ni avoir une clientèle propre ni être titulaire d’un fonds de commerce.
Devenir mandataire immobilier, c’est exercer une profession libérale pour laquelle il est important de bien choisir la fiscalité adaptée. Il va donc falloir créer une entreprise. Le régime de micro entreprise est le plus approprié et le plus utilisé. Certains mandataires immobiliers optent toutefois pour le régime de la déclaration contrôlée.
Tout sur le mandataire immobilier ici
Les avantages du mandataire immobilier
Devenir mandataire immobilier permet également de bénéficier de la formation et des conseils de qualité de son mandant. Pour rappel, l’immobilier est un domaine très dynamique où la législation est en constante évolution. Ces formations et remises à niveau sont d’une grande utilité pour rester compétitif.
Par ailleurs, devenir mandataire immobilier permet de bien gagner sa vie. Débutant, un mandataire immobilier peut avoir un minimum de 2500 € par mois. Les plus expérimentés gagnent environ 4200 € comme salaire net, soit environ 50 000 € par an.
Les formations pour devenir mandataire immobilier
Il n’y a pas de formation spécifique pour devenir mandataire immobilier. Un diplôme BTS dans le domaine de l’immobilier ou dans le management commercial peut toutefois être un excellent atout. Ces diplômes permettent d’avoir les connaissances techniques dans le domaine de l’immobilier ou des compétences pour vendre. Tout cela est essentiel pour un mandataire immobilier.
Par ailleurs, il est primordial de trouver une agence immobilière ou un réseau immobilier pour devenir mandataire immobilier. Il faut signer un contrat d’agent commercial avec elle : c’est la première étape. Une demande d’immatriculation est ensuite nécessaire pour exercer en toute quiétude. Pour cela, il faut fournir :
- une photocopie de la carte d’identité ;
- le formulaire AC0 en deux exemplaires ;
- une déclaration de non-condamnation pour un délit ;
- le contrat signé avec le mandataire immobilier.
En France, ce dossier doit être déposé à la Greffe du Tribunal de Commerce pour l’immatriculation et l’inscription au registre spécial des agents commerciaux.
Les rôles et missions du mandataire
Devenir mandataire immobilier n’est pas de tout repos. Le professionnel a différentes missions vis-à-vis de son mandant et vis-à-vis du client. En réalité, le mandataire immobilier doit :
- prospecter pour dénicher des biens immobiliers à vendre ou à louer ;
- travailler à développer un portefeuille de biens immobiliers variés à vendre ;
- évaluer et informer le vendeur du prix de son bien immobilier ;
- prodiguer des conseils commerciaux et juridiques pour la mise en valeur du bien ;
- faire de la publicité pour trouver de potentiels acheteurs ;
- jouer le rôle d’intermédiaire lors des négociations ;
- préparer le dossier de vente et réaliser la vente ;
- accompagner les deux parties vers un compromis de vente, etc.
Chargé de toutes ces missions, le mandataire immobilier est sans doute le meilleur conseiller à avoir pour réaliser une transaction immobilière. Ces conseils sont autant utiles pour le vendeur que pour l’acheteur.
Les compétences et qualités requises pour devenir un bon mandataire immobilier
Ces qualités sont utiles pour réussir à trouver et fidéliser les clients au quotidien. Comme tout professionnel de l’immobilier, on ne peut pas devenir mandataire immobilier sans connaître la règlementation dans le secteur d’urbanisme ainsi que les lois immobilières (loi Alur et bien d’autres).
Le mandataire doit aussi rester à l’affût de l’information afin d’avoir les dernières tendances du marché immobilier. Le métier de mandataire immobilier requiert aussi de la patience, de la ténacité et une certaine résilience. Avoir un permis de conduire n’est pas un avantage, mais une nécessité si l’on veut devenir mandataire immobilier.
Un intermédiaire doit en effet pouvoir se déplacer avec souplesse dans une zone géographique afin de répondre à ses différents rendez-vous. Par ailleurs, travailler dans l’immobilier requiert une certaine maîtrise de l’informatique et de certains logiciels spécifiques.
Ce domaine d’activité non plus n’a pas échappé à la transformation numérique. Le mandataire immobilier peut par exemple être amené à mettre en valeur un bien en réalité virtuelle.
En outre, en tant que travailleur indépendant, le mandataire immobilier doit faire preuve d’autonomie, d’organisation et de méthodologie pour gérer un portefeuille client, un emploi du temps et diverses autres tâches de gestion.
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